Marc Josz, coach OVO bénévole nous raconte :
Lors d’une soirée de décembre 2021, un ami me parle d’OVO que je ne connaissais pas du tout, de ses activités au sein d’OVO et du fait qu’il recherchait un ‘lead screener’ pour accompagner une jeune entrepreneuse de toute grande qualité au Sénégal. Mon attirance pour l’Afrique et la description qu’il m’a faite de la jeune entrepreneuse m’ont convaincu de m’engager.
L’entrepreneuse, Khadidiatou BA, a aujourd’hui 24 ans et combine un master en marketing et stratégie commerciale avec la gestion et les opérations de son entreprise, Afro Feewi. Elle loue un petit espace de vente couplé à son atelier où elle fabrique elle-même tous les produits pour les soins de cheveux et de peau (voir notamment sur Facebook : https://www.facebook.com/afro.feewi/ et sur https://feewimarket.com/en/). Elle a participé au Boostcamp organisé par OVO en septembre 2021 au Sénégal.
J’ai très vite réalisé que Khadidiatou était effectivement une personne hors de l’ordinaire et que j’étais au début d’une mission qui allait être intéressante et même amusante.
- Son projet consiste à développer son business en créant un espace de soins capillaires et corporels sous le nom de « Feewi Institute » à Dakar sur base de traitements et de soins naturels. Ce projet s’inscrit dans le cadre de la continuité de la marque déjà existante Afro Feewi, activité démarrée en septembre 2018.
- Nous nous sommes plongés dans la lecture et l’analyse approfondie du plan d’affaire très détaillé et complet rédigé par Khadidiatou (30 pages). Nous avons aussi réalisé une analyse très détaillée des coûts directs de production des principaux produits de Feewi et des marges envisagées par produit. L’analyse financière du plan d’affaires initial a montré une structure de coûts opérationnels trop lourde par rapport aux volumes de vente anticipés et à leur évolution.
- Le plan d’affaires a été revu par Khadidiatou, notamment pour la partie investissements et coûts opérationnels. Un nouveau plan financier a donc été établi qui montrait que Feewi continuerait à dégager une rentabilité appréciable et pourrait financer ses investissements par auto-financement.
- Par ailleurs, Feewi a été victime de son démarrage beaucoup plus rapide que prévu. La réalisation en 2021 d’un chiffre d’affaires de 54 000 € met en évidence un grand décalage entre le niveau des revenus déjà atteint et le manque d’un système de comptabilité, même si Khadidiatou disposait d’une assez bonne documentation de ses flux de revenus et de dépenses. Nous avons alors décidé de régler en priorité le problème de la comptabilité. L'objectif est d'installer ODOO pour l'année en cours de manière à avoir des chiffres comptables plus fiables pour la fin de l'année 2023. Sur base des comptes 2023, on re-travaillera en fin d'année le plan financier prévisionnel pour voir si les conclusions actuelles concernant la capacité d’auto-financement de Feewi sont confirmées.
Ce qui est à retenir de ce projet :
- Khadidiatou semble être satisfaite de la collaboration avec OVO et je suis moi-même ravi d’avoir accepté cette mission.
- Le fait qu’un projet pourrait ne pas aboutir à un prêt par OVO n’est évidemment pas à considérer comme un échec.
- La collaboration très proactive entre le comptable recruté par Feewi (Benoît Diene) et Thierry Duquenne pour l’implémentation du software de comptabilité ODOO avance à un rythme rapide, facilité aussi par le support local de Daha Diallo et d’Abdoulaye Diop, coordinateur OVO au Sénégal.
Depuis octobre 2022, je me suis engagé sur un autre projet au Sénégal (le projet FAPAL) qui devrait pouvoir être soumis sous peu au Comité d’investissement d’OVO pour une demande de prêt de 50 000 €.